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在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，微信營(yíng)銷面臨新一輪變革。近日，一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈登紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏廣告，以“廣告好效果 就上城外圈”為話題詮釋社會(huì)化營(yíng)銷新理念，引起社會(huì)各界熱議。自媒體時(shí)代，用戶擁有自主選擇權(quán)，如何通過優(yōu)質(zhì)渠道將優(yōu)秀內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，成為品牌主亟待解決的問題。在這種局勢(shì)之下，品牌主如何借助的廣告投放平臺(tái)獲取微信營(yíng)銷紅利？

聚焦?fàn)I銷熱點(diǎn)看微信營(yíng)銷價(jià)值

微信當(dāng)前還有多大的營(yíng)銷價(jià)值？盤點(diǎn)2016年微信營(yíng)銷個(gè)別熱點(diǎn)事件即可窺見一斑。

1月，微信朋友圈推出一項(xiàng)名為“紅包照片”的新功能，用戶將照片發(fā)送至朋友圈后，好友給照片主人發(fā)紅包才能看到清晰完整的照片，這一有趣好玩的新功能刺激了用戶的興趣，達(dá)到病毒式傳播效果。

4月，“友誼的小船說翻就翻”的漫畫段子刷遍朋友圈，創(chuàng)作該原創(chuàng)漫畫的微信公眾號(hào)“喃東尼”，之后又發(fā)布了“友誼的小船說翻就翻加強(qiáng)版”文章，閱讀量達(dá)到10萬+，該漫畫也被眾多網(wǎng)友關(guān)注，并多次進(jìn)行二度創(chuàng)作。

7月，來自騰訊的《穿越故宮來看你》以萌賤風(fēng)格詮釋創(chuàng)新大賽宗旨，在微信朋友圈瞬間刮起一陣H5刷屏風(fēng)，從網(wǎng)友評(píng)價(jià)可見此次營(yíng)銷事件效果甚佳。

……

微信價(jià)值的立足點(diǎn)在哪里？有用戶的地方就存在紅利，用戶越多紅利越可觀。據(jù)TalkingData 移動(dòng)數(shù)據(jù)研究中心安卓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，移動(dòng)端社交類自媒體平臺(tái)用戶覆蓋率TOp10，微信以74.3%的覆蓋率排行。微信的每一次大動(dòng)作都能在業(yè)界掀起波瀾，如微信小程序尚未上線就已被炒成熱門話題，近日“微信將推10秒大視頻功能”的消息一經(jīng)傳出便受到廣泛關(guān)注，備受矚目的背后離不開微信龐大的用戶群支撐。

消費(fèi)升級(jí)成微信營(yíng)銷突破口

有行業(yè)人士分析得出結(jié)論：直至今天，微信自媒體營(yíng)銷仍撐起廣告投放紅利半邊天。為什么直至今天，微信營(yíng)銷仍然有這么大的影響力？從消費(fèi)升級(jí)的層面來看待微信營(yíng)銷，更易洞察微信營(yíng)銷的“頑強(qiáng)生命力”。

如何理解消費(fèi)升級(jí)？簡(jiǎn)單來說，消費(fèi)升級(jí)就是解決兩個(gè)問題：1. 購(gòu)買更好的東西；2. 通過更好的途徑去購(gòu)買。舉個(gè)例子，十年前追逐時(shí)尚的女性會(huì)挑選比較好的國(guó)產(chǎn)化妝品，現(xiàn)在則可以選購(gòu)韓國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)家生產(chǎn)的高檔化妝品；十年前她們中的大多數(shù)會(huì)到實(shí)體店去挑選化妝品，現(xiàn)在則可以通過天貓、海淘、微商等更便捷的途徑購(gòu)買。今天，消費(fèi)者擁有更多選擇權(quán)，同時(shí)也擁有自主選擇的意識(shí)。從營(yíng)銷的角度來說，品牌主不但要滿足消費(fèi)者追逐更好內(nèi)容的需求，還要通過更好的傳播渠道精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。

微信一直緊跟消費(fèi)升級(jí)的步伐，不斷進(jìn)行版本的迭代更新：從連接人與人的訂閱號(hào)，到連接人與服務(wù)的應(yīng)用號(hào)，在技術(shù)方面從未停下迎合時(shí)代需求的步伐；同時(shí)，微信公眾號(hào)不斷產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓廣告信息因具有自身價(jià)值而被目標(biāo)用戶所接受。微信營(yíng)銷是作為依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引聚集用戶，并依靠?jī)?yōu)質(zhì)用戶變現(xiàn)廣告紅利的自媒體營(yíng)銷類型，為用戶生產(chǎn)內(nèi)容并傳播出去并不困難，難的是用戶對(duì)你生產(chǎn)的內(nèi)容感興趣，尤其是內(nèi)容中含廣告成分時(shí)用戶依然樂于買賬。

自媒體時(shí)代，用戶擁有自主選擇權(quán)，所有覆蓋型廣告，即硬光推送正在成為廣告類型中的“邊緣人”同時(shí)，通過優(yōu)質(zhì)渠道精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶并給用戶帶來有價(jià)值的廣告內(nèi)容，正在成為廣告類型中的主流。消費(fèi)升級(jí)成微信營(yíng)銷突破口，微信營(yíng)銷的紅利將集中到洞察這一格局變化并迅速反應(yīng)的少數(shù)人手中。

深挖微信“金礦”成就廣告價(jià)值

作為品牌主，在洞悉微信營(yíng)銷的格局變化之后，該做出什么反應(yīng)來擁抱正在爆發(fā)的新一輪微信紅利？

尋找能給用戶帶來廣告價(jià)值的優(yōu)質(zhì)微信kol是關(guān)鍵。在垂直細(xì)分領(lǐng)域，每個(gè)人都有著不同的屬性而劃分的標(biāo)簽，比如愛看韓劇的年輕女性群體，愛運(yùn)動(dòng)的健身族，愛攝影的文藝青年等等。如今稱得上kol的微信自媒體賬號(hào)都必然集聚了不少粉絲，這些粉絲又因微信自媒體賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的針對(duì)性而具有固定標(biāo)簽，因而忠誠(chéng)度較高。只要找到與品牌調(diào)性貼合的微信kol投放廣告，就能針對(duì)性地傳播廣告信息，提升廣告轉(zhuǎn)化率。

要如何快速找到合適的微信kol呢？充分利用成熟的廣告投放平臺(tái)是個(gè)捷徑。的廣告投放平臺(tái)不但聚集了眾多優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，還會(huì)通過多維度數(shù)據(jù)分析，為品牌主推薦合適的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)。比如一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈，匯聚了海量?jī)?yōu)質(zhì)微信公眾號(hào)資源，并對(duì)眾多入駐平臺(tái)的微信公眾號(hào)進(jìn)行了營(yíng)銷指數(shù)、營(yíng)銷價(jià)值、媒體影響力等方面的質(zhì)量評(píng)估，用戶可以通過評(píng)估指數(shù)迅速判斷賬號(hào)質(zhì)量，也可以通過城外圈的智能投放系統(tǒng)創(chuàng)建廣告投放計(jì)劃，快速生成方案。除此以外，城外圈還通過智能大數(shù)據(jù)核心技術(shù)，針對(duì)投放渠道多維度構(gòu)建用戶深度畫像，智能匹配品牌所需媒體，并對(duì)傳播過程進(jìn)行預(yù)判和合理控制，從而使廣告投放更加精準(zhǔn)有效。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的產(chǎn)物，微信已徹底顛覆了人們的社交習(xí)慣，同時(shí)也引發(fā)了轟轟烈烈的營(yíng)銷變革。面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)拐點(diǎn)，微信營(yíng)銷只有緊緊圍繞消費(fèi)者的需求，借助優(yōu)質(zhì)的渠道將優(yōu)秀的內(nèi)容送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者面前，才能求得突破，創(chuàng)造新一輪廣告價(jià)值。